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Amazon FBA

Comment gagner 10 000 euros par mois, en 4 mois en vendant sur Amazon

Voici une interview que j’ai réalisée pour un blog il y a quelques jours maintenant.

Bonjour Jérémy, est ce que tu peux te présenter ?

Alors je m’appelle Jérémy DE CAMPOS, j’ai 28 ans et je suis un entrepreneur du web. Mais avant tout ça, à l’époque où Jeff Bezos vendait uniquement des livres , j’ai fait des études dans le sport pour obtenir un Master et un Diplôme Universitaire dans le domaine de l’Entrainement Sportif et le Management du Sport. J’ai également un Master en Marketing, Communication et Stratégie Commerciale que j’ai effectué dans une école de commerce.
C’est durant ces années que j’ai découvert l’entrepreneuriat et la programmation de manière général. J’ai lancé mes premier business en parallèle de mes études.

Pourquoi tu dis que tu es un entrepreneur du web ?

Je lance uniquement des business sur internet. J’ai commencé en créant une agence web qui existe encore maintenant et qui à l’heure actuelle me fait vivre, des blogs comme les box en folie que je monétise. L’année dernière j’ai créé une société de e-commerce avec 2 autres associés. Et pour finir, il y a peu de temps, j’ai créé une société d’incubateur 2.0 avec 2 étudiants.

Parlons de ce qui nous intéresse. Qu’est ce qu’Amazon FBA ?

Tout le monde connaît Amazon. Mais très peu de monde sait comment fonctionne ce leader du e-commerce. Il faut savoir qu’Amazon est une place de marché. C’est à dire que la plupart des produits sur le site ne leur appartient pas… C’est des vendeurs qui mettent en vente leur produit (après, je ne vous cache pas qu’Amazon vend ces propres produits en directe). Quand il y a une vente faite sur le site, la commande arrive au vendeur qui expédie le colis. Amazon est juste là pour faire la transaction (en disant ça, je sous-estime énormément Amazon). Il faut savoir qu’il y a 20 millions de visiteurs uniques par mois sur Amazon. Donc, il faut savoir que quand vous mettez votre produit en vente sur Amazon, vous avez plus de chance de vendre votre produit sur la plateforme que sur votre site qui vient d’être créé…

Attend, je te coupe, mais, tu n’expliques pas ce que c’est que Amazon FBA ?

Hahaha, oui, je voulais avant, bien expliquer le fonctionnement d’Amazon. Maintenant que c’est chose faite, on va parler d’Amazon FBA.

Amazon FBA est ce qu’Amazon appelle les produits « Expédié par Amazon » ou « Amazon Premium ».

Ahhh le truc qu’ils expliquent à la télé ?

Oui, c’est ça ! Il est possible pour un consommateur d’acheter sur Amazon le lundi et d’être livré le mardi en souscrivant à Amazon premium (49 euros par an, une somme dérisoire qui plus est).

Comment Amazon peut proposer un tel service ?

Dans le fonctionnement actuel d’Amazon, il lui est impossible de livrer le client le lendemain car cette tâche est réalisée par le vendeur. Du coup, Amazon propose au vendeur de stocker leurs marchandises dans leur dépôt et de s’occuper de la logistique et donc de l’expédition. C’est pour ça qu’il n’y a pas tous les produits en « premium » mais uniquement les produits qu’Amazon stock dans leurs dépôts.

Quels sont les avantages pour les vendeurs de stocker leurs produits chez Amazon ?

Les avantages sont les suivants :

  • Ils bénéficient de l’expédié par Amazon sachant que les consommateurs deviennent de plus en plus friand des livraisons ultra rapides.
  • Les frais de port sont très faibles, beaucoup plus faible que les transporteurs habituels comme la poste par exemple
  • Ils sont avantagés sur la fiche produit (car il faut savoir qu’il peut y avoir plusieurs vendeurs sur la même fiche produit et que le vendeur le moins cher est en tête de liste. Sauf si vous êtes en « expédié par Amazon », même si vous êtes plus cher de 10 centimes, vous serez premier…)
  • Les frais de stockage sont très très faibles (pour un produit de poids et de dimension normal, vous allez payer 0,01€ par produit et par mois)
  • Et je dois en oublier, mais je mettrais à jour la liste au fur et à mesure.

Est ce que tu as une estimation sur le business ?

Oui, je peux vous donner un capture d’écran de mon tableau de bord Amazon.

J’ai un chiffre d’affaire de 9 333€ au bout de 4 mois d’activité et avec seulement 5 produits. J’ai une marge de 6€ par produit ! Avec les données du graphique, vous pouvez calculer la marge brute

Vous me croyez quand je vous dis qu’il y a un business à faire sur Amazon ?

Si vous souhaitez en savoir plus, n’hésitez pas à me laisser un commentaire 🙂

A propos de l'auteur

Jérémy DE CAMPOS

Je suis une personne passionnée du web et de l'entrepreneuriat. J'ai actuellement 3 sociétés dans le domaine du web (une agence web, une société e-commerce et une société d'incubateur 2.0 (en cours de développement). Depuis peu, j'ai découvert la puissance d'Amazon FBA. Je peux d'or et déjà vous dire qu'il y a de très grosses opportunités de business à faire avec Amazon. Mais, en France, il y a très peu d'articles, d'informations sur ce sujet. C'est pour cela que j'ai décidé de créer un blog, un forum pour vous aider à gagner de l'argent sur le web :)

14 Commentaires

  • bonsoir jérémy ,, en effet cela paraît intéressant mais tu ne parles pas des produits que tu mets en vente , je pense par confidentialité ,ce qui est normal.
    Mais dans ce cas , comment as tu trouvé tes fournisseurs ?
    Et que préférez pour démarrer le dropshipping , qui ne nécessite pas d’acheter au préalable sans savoir si cela va marcher , ou les markets place?
    merci

    • Bonjour Yann,

      Oui, il est intéressant de ce lancer dans le e-commerce ou la vente de produit sur internet par du dropshipping. J’ai commencé par là aussi. Mais tu verras qu’on est vite limité. Les prix d’achat ne sont pas super intéressant et comme on n’achète pas le produit, on peut pas faire diminuer le prix d’achat en prenant de la quantité… du coup, vendre sur les places de marché, si le produit existe déjà, c’est compliqué !

      Donc les seules leviers pour vendre sont le référencement naturel, le display (social média, adwords…) et l’affilation. Si tu as un marché de niche, je te dirais ok, tu peux tenter de mettre en place ces actions. Par contre, il est possible que ton ROI tardera à arriver !

      J’ai fait les 3 types de ventes de produit sur internet : le dropshipping, le e-commerce pur et la vente sur les places de marché. Et je peux te dire que ce qui est le plus intéressant à court terme c’est vendre sur les places de marché. Ce qui coûte cher, ce n’est pas l’achat du stock, mais la communication. Or, sur les places de marché, on n’a pas besoin de communiquer pour vendre dans un premier temps. Je t’invite à lire l’article où je parle de dépendance à Amazon.

      Pour finir, oui, je ne peux pas te dévoiler les produits que je vends. Mes fournisseurs, quand je fais du private label c’est en chine. Quand je vends des marques connues, je travaille avec des revendeurs Français.

      J’espère avoir répondu à tes questions.

  • bonjour Jeremy,
    J’ai suivi plusieurs conseils pour vendre sur Amazon mais je n’y suis pas arrivé ! en effet en achetant en Chine livraison très longue et souvent les produits sont même moins chers en les achetant sur ebay !! j’ai essayé en tant que particulier pour commencer mais amazon met de gros frais de port sur les produits high tech ce qui fait que l’on est plus compétitif du tout par rapport aux autres vendeurs ! enfin je trouve que les commissions Amazon sont très élevées ! que peux-tu me conseiller ? MERCI

    • Bonjour Daniele,

      Vous devez faire du private label si je comprends bien. C’est pour ça qu’il est important de faire un bon sourcing de produits. Les vendeurs sur Amazon ont commencé à vendre des produit sur Amazon dans la catégorie hight tech, ce qui fait qu’il est souvent difficile de ce positionner sur cette catégorie car il y a beaucoup de concurrences…

      En ce qui concerne les produits moins cher, je peux vous dire que dans mon listing de produits, j’ai beaucoup de produits où je suis plus cher que certain de mes concurrents qui ont exactement le même produit. Mais la plus part du temps, les produits sont moins chers car ce sont des vendeurs qui sont à l’étranger (souvent en chine), du coup, la fiche produit n’est jms optimisée et du coup, ne donne pas envie.

      Bien à vous,

      • Bonjour, je cherche à vendre des produits d’hygiènes sur Amazon FBA en partenariat avec des fournisseurs chinois sur Alibaba. Seulement je vois que beaucoup d’entreprises font du custom brand, vaut il mieux dans ces cas la créer sa marque ou commencer par trouver des produits d’une marque existante ?

        Cordialement.

  • Bonjour
    Merci pour ce blog tres interesant.
    Jachete depuis des annees deja differents ptoduits et gadgets a faible cout uniquement pour mon utilisation personnelle.jai une tonne didee produits qui font generalement lunanimite autour de moi.
    Forte de ce constat, jaimerais debuter la vente sur amazon et peut etre plus tard dautres plateformes mais javoue que je suis completement novice dans le.domaine.
    Questions betes : )par ou exactement commence t-on ?comment trouver les fournisseurs les plus competitifs ?
    Suis je obliges de recevoir les produits chez moi dabord afin de les transferer vers les entrepots damazon ?
    Jhabite a letranger ( israel).puisje vendre mes produits sur amazon europe ?
    Pouvez vous me.conseilles forums/ articles…qui maiderait a debuter et a assimiler le fonctionnement ?
    Merci davance de votre aide : )

    • Bonjour Karine,
      Je ne sais pas si vous avez vu sur le blog, je donne les différentes étapes à suivre pour vendre sur Amazon. La plupart du temps, quand on cherche des produits à faible coût, on s’oriente vers la Chine. Aliexpress et Alibaba sont des plateformes intéressantes pour un premier sourcing.

      Non, vous pouvez directement envoyer vos produits chez Amazon. Même si, pour une première commande chez un fournisseur, je recommande de recevoir les produits afin de vérifier le travail de votre fournisseur.

      Oui bien sur que vous pouvez vendre depuis l’étranger. Il faudra juste, si je ne me trompe pas, prouver que vous pouvez avoir un service client dans la langue du pays.

      Vous pouvez déjà lire tous mes articles :). Ensuite, il y a un groupe facebook fermé pour les vendeurs d’Amazon => https://www.facebook.com/groups/293916467623232/?fref=ts

      Bien à vous,

  • Bonjour,

    Merci pour ce blog. Je lis tous vos articles les uns après les autres. Je suis sur le point de faire ma première commande. Je me demandais quel transporteur vous conseilleriez de votre domicile (ou en tout cas de l’endroit où vous recevez la marchandise) jusqu’à l’entrepôt amazon? Ce choix est important sous peine de réduire de beaucoup la marge. Continuez vos articles clairs et synthétiques.
    Alexandre

    • Bonjour Alexandre,
      Merci pour votre commentaire qui me fait chaud au coeur 🙂

      Pour le transporteur, j’utilise UPS, ils sont en partenariat avec Amazon, du coup, pour 5,95 HT (de mémoire), tu peux expédier un colis de 15 kilos max.

      Bien à toi,

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