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Amazon FBA

Ep 2 – Comment trouver des idées de produits à vendre en FBA ?

Avant de pouvoir vendre sur Amazon, le travail en amont est primordial. Il va vous falloir établir une liste de produits : produit que vous connaissez bien, produit niche ou un produit peu cher à grande marge.

Trouver l’idée du produit

Il faut être patient lorsque vous partez à la recherche de produits, plusieurs jours sont à prévoir pour arriver à cerner le produit que vous voulez vendre. Tout d’abord, pensez à vos habitudes de consommation.

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  • Quels sont vos achats impulsifs ?
  • Quels produits ne répondent pas à votre demande ?
  • Quelles alternatives pouvez-vous proposer ?
  • Comment pouvez-vous vous différencier par rapport à la concurrence ?

Dans votre quotidien, essayez d’analyser les produits que vous et vos proches utilisez. Parfois, un produit simple peut être la solution. Si vous n’avez vraiment pas d’inspiration, vous pouvez regarder aléatoirement sur plusieurs places de marchés les produits tendances ou les catégories délaissées.

Analyser le besoin 

Dans cette partie, je vais vous montrer comment je fais pour analyser le besoin. Tout d’abord, j’utilise Insight Yooda qui est un outil qui permet de savoir combien de fois un mot clef est tapé sur Google. Cela permet d’évaluer si la demande est forte puisque l’on peut considérer que ce mot est aussi beaucoup tapé sur Amazon.

Ensuite, j’utilise Amzshark qui est un outil qui permet de récupérer des informations sur les produits d’Amazon. Je vais vous montrer rapidement ce qu’on peut faire avec cet outil, sachant que si vous souhaitez voir toutes les fonctionnalités, vous pouvez aller voir sur le site.

Imaginez que vous êtes intéressé par vendre des huiles d’olive. Grâce à l’outil, vous serez capable de voir combien de produits sont positionnés sur la requête « huile d’olive ». Mais ce n’est pas tout, vous verrez également le nombre de vente ainsi que le chiffre d’affaire sur un mois pour tous les produits qui apparaissent sur la requête. Vous l’avez compris, il vous sera donc possible d’analyser parfaitement le besoin.

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Analyser le marché

Avant de vous lancer, vous devez jauger la concurrence. Il vous faut ensuite regarder sur Amazon le nombre de revendeurs, les avis, les ventes et les classements, les prix maximaux et minimaux, en somme tout ce qui pourrait vous décider de vous lancer ou non dans ce secteur. Il faut privilégier les produits avec environ 2 revendeurs. Dans le meilleur des cas, le produit n’est pas présent sur Amazon (France) mais très bien vendu sur Amazon.com, ce qui vous donne un bon avantage concurrentiel. AmzShark sera capable de vous donner ces informations.

Petits conseils pour le choix du produit 

Je vous livre ici quelques conseils sur les produits que vous devez éviter ou privilégier. Bien entendu, ce n’est pas une vérité et vous pouvez ne pas être d’accord avec moi 🙂

  • Poids lourds et produit de grande taille à éviter : coûte cher à expédier par Amazon
  • Produit facilement transportable : pas de produit fragile
  • Produit ciblé : souvent plus efficace dans les ventes
  • Produit de la vie de tous les jours : ventes plus faciles
  • Eviter l’électronique : beaucoup de SAV
  • Eviter également les produits avec une date de consommation courte

N’hésitez pas à me laisser un commentaire si vous avez des questions sur cet article. Je serai ravi d’y répondre 😉

A propos de l'auteur

Jérémy DE CAMPOS

Je suis une personne passionnée du web et de l'entrepreneuriat. J'ai actuellement 3 sociétés dans le domaine du web (une agence web, une société e-commerce et une société d'incubateur 2.0 (en cours de développement). Depuis peu, j'ai découvert la puissance d'Amazon FBA. Je peux d'or et déjà vous dire qu'il y a de très grosses opportunités de business à faire avec Amazon. Mais, en France, il y a très peu d'articles, d'informations sur ce sujet. C'est pour cela que j'ai décidé de créer un blog, un forum pour vous aider à gagner de l'argent sur le web :)

14 Commentaires

  • Bonjour,tout nouveau vendeur sur amazon fba,j’emerais votre avis pour me lancer sur la vente de pull homme,ou bien des poncho pour femme,cela se vend bien sur amazon? Merci.Je vends actuellement des bouchons vide d’air vinilec mais cela ne marche pas du tout surtout que je les vends en dropshipping et mon concurrent en fba donc je vais arrêter se produit.

    • Bonjour Julien,
      Est ce que vous utilisez amzshark (ou un autre) pour regarder si le produit est intéressant ? Malheureusement, je ne vends pas de vêtements, du coup, je ne sais pas si ce produit se vend bien :S
      Jérémy

    • Bonjour Adil,

      Malheureusement, je ne sais pas si il y a des autres sites similaires à Amzshark (fonctionne sur Amazon.fr). Je compte faire un article comparatif sur les solutions qui existent. Au début, Amzshark était à 50€/mois… Maintenant, c’est 100€/mois… Ils abusent…

      Bien à toi,

  • Bonjour Jérémy,

    Merci pour votre site, très utile.

    Pourriez-vous m’indiquer l’outil idéal selon vous pour analyser les produits vendus sur Amazon France (nombre d’avis, nombre de ventes, revenus, …) ?

    J’ai entendu parlé de Jungle Scout et vous citez ici Amzshark. Quelles différences / lequel choisir selon vous ?

    Merci,
    Hugo

    • Bonjour Hugo,

      Alors moi j’utilise Amzshark. Je n’ai jamais utilisé Jungle Scout, donc je ne peux pas te dire si il est adapté à Amazon Europe… Par contre, Amzshark, je peux te dire qu’il est adapté à Amazon Europe. Je compte faire une petite vidéo la dessus dès que j’ai le temps. Et je pense également faire un article comparatif sur les logiciels d’analyse.

      Bien à toi,

  • Bonjour Jeremy,
    Je vois que Amzshark ne coûte que dix dollars le premier mois. Du coup si on a écrit sur une feuille excel une dizaine ou une vingtaine de produits que l’on pourrait vendre, cela permet quand même de faire des recherches a fond pendant un mois presque gratuitement et ainsi de tester le service et avoir pas mal d’informations quand même.

    • Bonjour Guillaume,
      En effet, je n’avais pas pensé. Mais on peut faire comme ça. Récupérer un max d’informations sur 1 mois et ensuite résilier l’abonnement.
      Bien à toi,

  • Bonjour,

    Je suis vendeur sur amazon FBA depuis peu de temps, il est vrai qu’il peut être très difficile de s’en sortir, car avec les frais « expédié par Amazon » les frais deviennent vite énormes, sans compter qu’il faudra payer la TVA dessus sur le CA total qu’a récolté Amazon et non pas sur ce qui nous ai reversé, ce qui fait que des produits vendus peu chers avec les frais deviennent facilement pas rentables du tout, personnellement je ne me verse aucun salaire pour mon activité car je ne peux me le permettre.

    Je suis à la base Web développeur et je travaille sur des outils permettant de travailler plus efficacement en tant que vendeur, avec des outils d’analyse très précis et efficaces en tout cas tel est mon but ;-), à vrai dire j’ai beaucoup de travail, je pense développer quelques outils tels que AMZShark et JungleScout, quoiqu’il en soit leurs estimations de ventes, sont fortement inexacts pour tous les vendeurs qui ne vendent pas en FBA, et je souhaite développer d’autres outils innovants et pourtant essentiels à tous vendeurs sur Amazon. La route est longue mais en tout cas si vous avez des souhaits, des idées de fonctionnalités, n’hésitez pas à m’en faire part.

    En tout cas, je félicite sincèrement ceux qui arrivent malgré tout à bien s’en sortir sur Amazon.

    • Bonjour Kalixe,
      Tu fais du private label ou des marques connues ? Car je suis d’accord avec toi qu’Amazon prend une marge importante mais sur du private label, tu mets le prix que tu veux. A toi, ensuite, de trouver le produit que les concurrents n’ont pas.

      Très bonne idée pour l’outil ! Et je suis d’accord avec toi, il faut prendre avec des pincettes les valeurs que donnent les outils…

      Tu penses sortir une version de ton outil quand ? N’hésite pas à m’en faire part 🙂

      Bien à toi,

  • bonsoir ,
    je porte un intéret a l outil tels que AMZShark et JungleScout de Kalixe
    car j ai une boutique Shopify en débutant depuis peux et je voudrais connaitre les atouts de mes concurrents , Niche à succes,profit mensuel, etc ………….
    CDT Gilia

  • Bonjour Jérémy, merci pour cet article bien intéressant. Je vais me lancer bientot sur Amazon Fba, et j’aimerais savoir, en tant qu’auto entrepreneur comment gerer de facon correct sa comptabilité afin quel sois irréprochable. Merci !

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